同样是做业务，只要你用心去观察，你就会发现业绩做得好与不理想的两者的区别是非常明显的，销售是先考虑“卖给谁”还是“怎么卖”？

金牌业务首先会思考产品是前者，卖产品正确的做法是首先是要考虑卖给有需求的一方，也就是想买或者可能会买的客户。现在这个社会，有些人无论你怎么推销，不想买的人还是不会买。

然而，业绩不理想的业务员却还在紧紧的抓住没有意向购买的客户。甚至有些会出现不把东西卖出去就不甘心的心态。客户越多，就越在做无用功。现在消费者买东西有太多的选择，面对不感兴趣的商品不屑一顾的多的是。如果你真的站在客户的角度，就应该明白这一点。

第一步定位好了，关于卖给谁，也就会涉及到客户群的问题。如何找到购买你们产品的客户群？可运用以下几点：

1. 市调你们公司销量最好的三个行业客户，进行排名，再抓重点进攻的行业客户群。因为这个行业用户占的份额最多，合作成功的案例也是最多的，你跟这户沟通，说服力也更强。有吸引力，有底气。

2.围绕重点行业去寻找相类似的客户，任何的销售，无非就涉及客户群，转化率，客单量这三者，业绩要做好，首先就是要扩大客户群基数，以重点行业客户为目标，假设你开发了200个新客户，这200个目标我们能同时发力吗？

3.做事情要抓最重要的一件去解决，这样无论哪个时候，你正在做的事都是做最有意义的事。需要将200个目标再做精简，从中再去挖掘出我们的目标客户群，结合他们的需求，购买意向分ABC类，那在服务与维护上也可以结合重点与非重点去分配精力。记住，不要眉毛胡子一把抓，东跑一下，西跑一下，到头来，没有一个客户的关系牢固的。