我是一个外向的人，喜欢结识新朋友。因此，我非常幸运地建立了一个广泛的人脉圈。随着年龄的增长，我越来越意识到人脉圈对我今天所取得的成就的帮助有多么大。

人们通常都低估了人脉在他们成功中发挥的作用。大多数人会说绝对成功（和相对成功而言）是天赋、努力和运气的共同结果。如果你没有任何天赋，你就不太可能为别人提供任何有价值的东西。如果你不努力工作，你就无法磨练自己的才能，也无法创造出有价值的东西。即使你拥有世界上所有的天赋，你不停地工作，你也需要运气来给你带来机会。我想补充的是，建立强大的人脉圈可以增加你成功的几率。换句话说，当你拥有一个强大的人脉圈时，你可以创造自己的运气。

在《好莱坞记者报》(the Hollywood Reporter)上看到《在社交媒体扼杀好莱坞夜生活之前》这篇文章后，我受到了很大的启发，并为此专门写了这篇文章。看到这些年轻演员在成为名人之前在洛杉矶的俱乐部里蹦蹦跳跳，我很着迷。我想知道在这些照片拍摄之前，有多少人已经很出名了，其中大多数在当时（大约2001年左右）都还是默默无闻的。里面有一张Jason Momoa年轻时的照片，他后来因为在《权力的游戏》中饰演Khal Drogo而一举成名，他如今已是身价10亿的海王。

里面还有一张Scarlett Johansson 的照片，她直到2003年才在《迷失东京》中获得突破性的角色。如果他们当时已经是名人了，那么他们当时在相同的社交圈里活动是不足为奇的，但事实并非如此。这么多的照片显示出这么多年轻男女演员在成名前就彼此认识了，这似乎太巧合了。很明显，这些照片都是经过精心挑选的，可能还有很多当时和他们在同一个社交圈的人后来并没有走红，但事实是，这些未来的奥斯卡得主和大片明星在成名之前就已经有了联系。你一定想知道，通过相互间的介绍和接触，他们在成功道路上在多大程度上帮助到了彼此。

「21世纪初，著名演员托比·马奎尔（Tobey Maguire）、柯尔斯滕·邓斯特（Kirsten Dunst）、著名演员格温·史蒂芬尼(Gwen Stefani)、如今的加密货币企业家莱斯•博尔塞(Les Borsai)，以及蹲着的演员泰姬•约翰逊(Taj Johnson)等在他们还没成名之前在一个酒吧里聚会。」

就在几天前，我参观了著名印象派画家、雕塑家保罗·高更（Paul Gauguin）在旧金山德扬博物馆的展览。我注意到高更和著名印象派画家卡米耶·毕沙罗（Camille Pissarro）是朋友。令我吃惊的是，很多大师与大师之间都是认识的，都是朋友。我一直认为，伟大的印象派画家之间都是朋友这是一个奇怪的巧合（而且他们当时肯定还没有成名)。

印象派著名画家保罗·塞尚（Paul Cezanne）曾与卡米耶·毕沙罗一起短暂参加过瑞士工作室，并于1862年与著名画家皮埃尔-奥古斯特·雷诺阿（Pierre-Auguste Renoir ）和克劳德·莫奈（Claude Monet）成为终生好友。1894年，保罗·塞尚拜访了莫奈，莫奈把塞尚介绍给了著名雕塑家奥古斯特·罗丹（Auguste Rodin）和评论家古斯塔夫·格夫罗伊（Gustave Geffroy）。再一次，所有这些伟大的艺术家在成名之前就认识彼此了，这显然太过巧合了。

我看了展览的一周后，偶然发现了这篇文章《艺术家是通过他们的朋友而出名的，而非通过他们作品的原创性》（Artists Become Famous through Their Friends, Not the Originality of Their Work.）

点击查看大图

这幅来自现代艺术博物馆的互动网络图展示了与以瓦西里·康定斯基（Wassily Kandinsky）和巴勃罗·毕加索（Pablo Picasso）为核心的人脉圈的力量。这项研究是由哥伦比亚商学院教授保罗·英格拉姆（Paul Ingram ）和他的来自巴黎高等商学院的同事Mitali Banerjee共同发起的，研究发现，无论艺术家的作品的创新性如何，拥有一个庞大且多元的人脉圈的艺术家最有可能出名。具体地说，判断一个艺术家能否出名，一个最重要的判断标准就是看他是否拥有遍布不同国家的名人的人脉圈。

「著名摄影师/导演安迪·沃霍尔（Andy Warhol）、著名艺术家让-米歇尔·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）、著名乐团主唱布莱恩·费里（Bryan Ferry）、著名导演/编剧/画家朱利安·施纳贝尔（Julian Schnabel）、著名服装设计师杰奎琳·贝朗（Jacqueline Beaurang）等人在一起聚会的照片。」

显然，我们很难知道这群朋友是否会像他们过去所获得的成功那样一直成功下去，但他们显然都很有天赋。因为为了获得成功或者进入那样一个人脉社交圈，具有一定的才华是必须的。我十岁的时候就梦想着成为第一个亚裔美国NBA球星。但我认识多少NBA球探或老板并不重要，因为我没有林书豪那样的身体天赋或篮球智商。我这里所说的重点是，是为了提高你成功的机会，你需要在你的人脉圈上进行投资。你的人脉圈可能为你提供更多机会。

我没有放弃我的机会

成功确实需要天赋，但很多人都是有天赋的。你的人脉圈能够给你提供一个机会，帮助你突破自我。如果你客观地把那些大师们的作品与当时其他没有成名的艺术家的作品进行比较，你真的很难分辨出它们之间的不同。有很多不知名的演员歌手和那些名人一样有才华，但他们从来没有得到过很好的机会。像YouTube这样的平台在某种程度上已经把竞争环境拉平了。你可以在YouTube上找到成千上万令人惊叹的声音，由于唱片公司的非中介化，更多以前没有渠道或人脉的不知名人士都有了出名的机会，比如贾斯汀·比伯（Justin Bieber)、阿莱西娅·卡拉(Alessia Cara)、肖恩·门德斯(Shawn Mendes)等等。

在初创企业的世界里，你的人脉可以让你更好地获得资金、人才、合作伙伴等等。你的人脉圈可能让你在竞争中领先一步，并帮助你最终获胜。社交资本会带来人力资本和金融资本。当你认识了合适的人，你就可以通过你的人脉圈招募到最优秀的人才，你就可以在最优秀的投资者面前展示自己。

PayPal黑帮是人脉圈力量的最好例子。查德·赫利（Chad Hurley）、史蒂夫·陈（Steve Chen）和贾韦德·卡里姆（Jawed Karim）在创办 YouTube 之前，都曾在PayPal工作过。YouTube后来获得了红杉资本合伙人罗洛夫·博塔（Roelof Botha）的投资，而罗洛夫·博塔也曾在PayPal工作过。

PayPal黑帮成员杰里米·斯托普尔曼（Jeremy Stoppelman）与拉塞尔·西蒙斯（Russel Simmons）共同创办了Yelp，并得到了马克斯·莱夫钦（Max Levchin）的投资。莱夫钦也是PayPal的校友。是的，就个人而言，他们都很有天赋，有成功的潜力，但他们拥有的这些关键的人脉圈大大提高了他们成功的几率。

作为雅虎的早期员工，我很幸运地认识了许多后来做出惊人成就的人。我的朋友阿尔伯特·李（Albert Lee）是我在雅虎的产品经理同事，他后来把MyFitnessPal打造成了一家5亿美元的公司，并从安德鲁·布雷西亚（Andrew Braccia）那里得到了融资。早在布雷西亚成为Accel有影响力的合伙人之前，他是我们在雅虎的业务拓展同事，他后来又陆续投资Slack、Etsy、HotelTonight、99Designs和Braintree等知名创业公司。阿尔伯特·李现在是我现在所在的公司Pared 的投资人之一。

新一代黑帮正从Uber和AirBnb等独角兽公司中涌现出来，其中一些人从这些公司出来后进入风险投资界，另一些人则成为他们投资公司的创始人。像Y Combinator、少数MBA项目以及First Round Capital等，这些都是人脉力量的倍增器。

人脉圈能为你带来更多的成功机会和渠道。如果能利用好这些机会，则能有助于你更快地获得成功。时机和才能固然在成功的路上发挥着非常重要的因素，但在你需要的时候，拥有合适的人脉圈可以大大提高你成功的几率。换句话说，就像冲浪一样，当大浪来临时，你必须站在正确的位置才能利用好它。你的人脉圈能够让你更好的利用眼前的浪潮，而不是被它甩在后面、拼命地划着船追赶它。

如何打造你的人脉圈？

要想打造一个强大的人脉圈，没有捷径可走。你可以把你在Twitter、Facebook和edIn上的所有好友都加进你的人脉圈，但这样的人脉圈可能仍然一文不值。

人脉圈的强大程度取决于你所拥有的个人关系和联系。如果与他人建立的人际关系很薄弱，你就不太可能在需要的时候能利用它们。换句话说，人际关系的质量比数量更重要。硅谷黑帮之所以存在，是因为那些人都曾在艰难的时刻一起并肩作战过。在把初创企业打造为庞大企业帝国的过程中，他们共同度过了各种顺境和逆境，并在这个过程中建立了牢固的关系。不是每个人都能拥有这种共同的经历，但是你也可以通过其他方式来打造你的人脉圈，下面就是你可以用来打造自己的人脉圈的7个方法：

（一）为其他人创造价值

如果你能提供一些有价值的东西，人们会愿意和你联系。这就是天赋的作用所在，因为你能依靠自己的天赋提供一些有价值的东西。你提供的有价值的东西并不一定非得是金钱或物质上的，它可以是你的专业知识或你的人脉圈。

我总是收到朋友和熟人的引荐请求，因为他们看到我和某个人有联系，希望我能帮忙引荐。我还收到了一些请求，希望我能根据我个人的经验为他们提供创业、成长型营销、融资、招聘等方面的建议。向不在你影响范围内的人展示你的专业知识和价值的一种方法是写博客（就像你现在看的这篇文章），如果你能证明你的内容被大众认可的话，人们会邀请你在论坛发言、做播客采访等等。这能进一步扩大那些能够从你的想法中发现价值的受众。我最近写了一篇有关供需市场的文章火了，这篇文章被很多我之前从未直接接触过的大 V 和我崇拜的人转发分享了。这篇文章为我带来了令人难以置信的有价值的新的人脉关系。

当你为他人创造价值时，人们会想要主动与你联系，这反过来又会增加你的人脉圈的规模和价值，这就是飞轮效应。

（二）保持联系

在edIn上添加联系人，因为这是其他人在你的人脉圈中发现价值的方式。我总是会收到别人想请我帮他引荐我认识的人的请求。我只接受那些我真正接触过的人的邀请或联系。这样，当我再次联系对方的时候，我就可以经常回想起我们之间的之前互动或者我们是如何认识的，即使那是几年前的事了。

不要随机接受所有想与你建立联系的垃圾邮件的请求。对于“我看到了你的个人资料，因此想与你认识一下”这样的请求，直接忽视。类似下面这种：

当你随机接受请求加好友的请求时，你的人脉圈才会被稀释。当将来有人请求你帮忙引荐某人，而你却不知道对方的背景，也不知道你们之间是如何建立联系的，这时说你并不认识他会很尴尬。

人们用edIn来衡量你的人脉圈的价值，以此来反映你自己。他们会下意识地判断你们有多少共同的联系人以及这些联系人的质量。我并不是说这是判断一个人才华或能力的最佳标准，但人们会利用他们所能获得的任何线索来评估他人的价值，而你的人脉圈就是其中之一。

（三）永远不要害怕请教和提问

很多人都不知道，但我和盖伊·川崎（Guy Kawasaki）是多年的朋友。当时我正在创办自己的第一家公司，阅读《创业的艺术》（The Art of the Start）给了我很大的启发，我决定给这本书的作者盖伊·川崎发了一封电子邮件，征求他的建议。他真的回复了我的邮件，一周后我们一起吃了早餐。自那以后的多年来，我们经常聚在一起讨论社交媒体和营销。盖伊是打造个人品牌领域的佼佼者之一，我从他身上学到了很多。

如果我没有给他发电子邮件，我就不会从他睿智的智慧中受益。永远不要害怕向别人请教和提问，因为你能得到的最糟糕的回应就是“no”或得不到任何回应。你不应该太把它放在心上，因为任何值得你去认识的人可能都很忙。我几乎可以向你保证，如果你向一位忙碌的首席执行官或有影响力的大 V发送一封有关他们的产品和服务、书籍、论文或演讲的个性化电子邮件，他们至少会花时间写一封回复。他们甚至会邀请你和他们一起吃早餐。

（四）不要把自己局限于一个单一的人脉圈或领域

如果你总是在同一个人脉圈子里交际，你就永远无法扩大你的人脉圈。由于共同的行业、兴趣或地理位置，你只能见到相同的那些人，这极大限制了你打造新的人脉圈的能力。花时间在不同领域和行业内打造人际关系网。

Andrew Chau是Boba Guys的创始人，他可能是我认识的人脉圈最广的人之一。Andrew Chau投入了很多时间和精力在不同行业和领域内打造人脉关系网，在食品、政治、娱乐到时尚、体育和科技等众多行业。他的人脉圈对很多人来说都极其宝贵，因为他的人脉触角遍及全国乃至全球。

通过跨越到不同的行业，他增加了与他连接的其他超级节点的数量，从而扩大了他的人脉圈。这里的关键是，Andrew 很少向别人寻求获得什么，他总是给别人创造价值。这种价值往往来自于他的人脉。换句话说，他的人脉帮助他为自己人脉圈里的人创造了价值。他也是一个精明的市场营销人员，对文化潮流有着很深的了解。

（五）永远支持他人

如果你能在他们做的事情上支持他们，无论你支持程度的大小，他们都会感激你。如果有人正在推出一款新产品，你可以在twitter上发布新产品的相关信息，或者与你的社交圈进行分享。如果有人正在寻求融资，问一问是否需要你帮忙引荐投资人。如果有人成功获得了融资，公开祝贺他们。如果有人有新闻要分享，帮助他们向更广泛的受众分享这个新闻。

无论你是谁，当你有东西想要推销的时候，你总是会感激那些支持你的人。每当我在Medium上发表一篇新文章时，我总是感谢那些转发这篇文章的人，他们的转发能为我的文章带来更多的流量和阅读量。

（六）说“Yes”，不要期待获得任何回报

慷慨地投入你的时间。你的时间是宝贵的，但如果你只是因为自私地想从中得到些什么而做一些事情的话，那么你往往会以失望告终。

我自己会非常乐于助人。我帮助他人并不是因为我期待从中获得任何回报，我帮助他们仅仅是因为我能帮到他们。让这种乐于助人的精神传出去。如果我能用我的专业知识或人脉帮助别人，那我为什么不去见他们呢?

这种开放的心态所带来的回报是我所花时间的十倍。一路上我帮助过的人后来都通过给我做非常有价值的引荐、邀请我做顾问、给我一些重要的建议等作为回报。很明显，你一天的时间是有限的，所以你无法对所有人的请求都做到有求必应，但你可以一直保持一个开放的心态。

（七）积极主动，连接他人

当你有一个非常广泛的人脉圈时，你将有很多机会将那些原本不会相交的人连接起来。作为一个节点，你将是唯一一个能看到你的两个朋友之间的宝贵潜力的人。无论你是将创始人与投资人连接起来，还是将客户与买家连接起来，将两个人连接起来的理由有无数种。在《引爆点》（The Tipping Point）这本书中，马尔科姆•格拉德威尔（Malcolm Gladwell）将这些处于自然枢纽和人类超级节点的人称为连接器。通过为他人创造机会，人们会非常感激你，并可能在将来为你带来回报。

被创业孵化器Y Combinator或斯坦福商学院拒绝了？创建一个自己的人脉社区，把志同道合的人聚集在一起，无论是通过线上方式还是线下方式。当其他人发现你是一个连接器时，他们会把更多的人介绍给你和你的团队。在你意识到这一点之前，你就已经为自己、更重要的是为他人建立了一个有价值的人脉圈。

（前 YouTube 产品经理Hunter Walk认识很多优秀的人，是一个积极主动的连接器。）

我和其他人一样讨厌那种表面形式的索取式社交。当我看到一个人在肤浅地闲谈时，我也会翻白眼。一般来说，当一个人社交的过程中太过努力，明显只是想得到某样东西才社交的时候，人们是能看出来的。

拥有最强大人脉圈的人是那些建立真正人际关系的人，因为这些关系是你可以依赖的。朋友们总是问我我是怎么认识这么多人的。我的超能力是，我对面孔有过目不忘的能力，这有助于我更好地记住别人，尽管随着年龄的增长，这种能力有所下降。我能记得20多年短暂地见过的一个人，而且还能记得当时见面的情景。这显然在我打造强大的人脉圈的过程中发挥了强大的作用，但更重要的是，我能记住那些对我遇到的人而言很重要的事情，因为我足够在乎他们，所以才能记住这些事情。

做你自己，做真实的自己。如果你真的关心别人，他们是能感觉到的。慷慨地投资于他人，你将终生受益。