01

来访者张瑶（化名）焦虑不已。

• 91年出生的张瑶学的酒店管理专业，大专学历，毕业后先是去到一家酒店做服务生，因嫌工作太累太辛苦，便辞去了这份工作，正好她在大学期间考到了会计证，便在亲戚的介绍下来到一家财务公司实习，通过一年左右的时间，工资逐渐涨到了2000元左右。

后来有一天，张瑶看到税务局招募窗口服务人员的消息，家人觉得能进税务局上班当然最好。

通过面试上岗后，张瑶才得知窗口服务人员属于编外人员，工资也不高，她觉得并不能学到什么东西，所以没过三个月就辞职了。

离职后的张瑶希望摆脱坐在电脑前上班的模式，正巧看到一家公司的招投标助理岗位在招人，一看工作内容是偏文职类的，对于专业没有太高要求，二看这份工作偶尔还能随着项目去外地出差什么的，不用一直对着电脑，便来到了这家公司。

但三个月不到，张瑶发觉自己对招投标专业知识严重匮乏，并且一点儿也没有学习的热情和兴趣，也不想钻研，她说自己一是没有专业优势，二是看到这些格式化的标书就一脸懵，完全掌握不到招投标行业的工作要点，便断定自己不是这块料仓促离职。

• 张瑶又去尝试保险销售的工作，她想克服自己的内向性格，希望可以通过销售岗位的锻炼让自己变得外向一些，后来才发现这完全是个坑，每天大大小小的保险培训是不少，自己也被说动了心买了好几种保险，但她发现以自己的能力，根本拉不到保单出不了业绩，狼狈收场。

张瑶就这样一路折腾，兜兜转转一圈后，发现自己能做的事情并不多，便来到一家小公司做内账会计。

遗憾的是，虽然张瑶尝试了不少，却始终没有较好的工作体验，包括这份会计工作。

年后的她开始纠结要不要辞职，但又害怕和之前一样到头来一无所得，前来向我咨询求助。

02

当我对张瑶的情况进行了系统的了解，以及通过价值观、能力等各步骤进行了排查之后，我对张瑶说了这么一番话——

• “接下来的话可能会有点扎心，但既然你找到了我，我就要对你说真话。坦白来说，在前面的交流中，我有一个很明显的感觉是，你内心深处或许藏着这么一份职业诉求，那就是，你希望从事这样一份行业或职业，风险低，起步也不要有太多的苛刻条件，可以做很久，而且还能赚很多钱，当然了，前提还要是你喜欢的，光喜欢还不够的，还要是擅长的......”

张瑶表示认同：“是的，老师。我们不正是应该从喜欢且擅长的方向入手，然后持续做下去，同时能获得不菲的收入吗？”

“只能说，你的愿望很美好，但现实是残酷的。如果现实能和你想象的一样，我想你大约也不会找到我了吧。”

我和张瑶大致说了以下两点。

1、世界上难度最大的工作，莫过于准入门槛超低的工作

举个例子来说。

曾经知乎上有这么一个问题引发很多人的关注，那就是——

“为什么大部分网络作家都挣不了钱，还那么多人去当网络作家？”

有一个回答是这样的：“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超低。”

• 这就是很多人的困境所在，一方面看到顶部人士的风光无限，另一方面却不知道的是，顶部人士可能只是人群中的1%的比例，绝大多数没有熬到顶部的人，都成了他人的垫脚石。

类似张瑶之前做的保险销售，就是典型的这种类型的工作。

我们看着少数的销售精英鼓吹年入百万，但你不知道的是，有多少基层业务员还拼命在生存线上挣扎？

于是，这些营销包装出来的一夜逆袭的故事，花个几十元俨然就能买到手的成功秘笈，给你我造成了一个巨大的错觉，那就是，你误认为自己只要尝试，就一定能成功。

2、想做和能做之间，隔着能力、资源和运气

我告诉张瑶，承认真相自然会让你很不舒服，但是咨询的价值在于，如果你真的想创造一个能够够得着的未来，首先就需要打碎脑海中不切实际的幻想。

• 敢于咨询的人本身就是勇士，因为咨询本身就会伴随着一定程度的痛苦与失望，它是一次将你的梦想打碎、再将你拉回现实、再从现实世界中切入找寻出路的过程，而绝非一场异想天开的意淫。

什么样的领域，成功的概率越大？

答案恰恰是，高准入门槛的领域。

而如果你的起点本身就不高，你就必须选择重塑自我，加强自己的专业能力，对普通人来说，并不存在所谓的捷径，更没有随随便便的成功。

03

如果你想在职场中立足，并且有长远的发展，在我看来，至少保证三点。

1、不论你未来如何横向拓展，你首先要立足现在，在专业能力上下功夫

要知道，通用能力本身并不值钱，它更像是一种附加值，唯有植根于专业能力之上，通用能力才会起到“锦上添花”的作用。

这就好比，销售中的沟通及口才能力是通用能力，但如果一个销售员对于专业知识不精通，其滔滔不绝的推荐无形中反而会影响成单的效果，意向客户通常不会因为某个销售员口才好就直接掏腰包的。

这一点上，我自己就有切身体会。

几年前，我和先生打算买房，找过两家比较有名的房产中介公司，一家的业务员是一位略显憨厚木讷的A，另一家的业务员则是一位看似外向亲切的B。

A和B和我推荐了同一个小区的两个相近房源，房屋情况都差不多，由于涉及到公积金买房，我便同时向A和B打听最新的公积金贷款政策，我关心的问题是，如果我买下这套房子，公积金能贷款多少年，该如何办理这些手续，等等。

那位A告诉我，按照最新政策，只能办理10年左右的公积金贷款；而那位B则告诉我，放心，贷个20年没有问题。

两位业务员的说辞出入很大，我便找到了公积金贷款部门询问情况。

得到的回复和B一样。

这个时候，我对A的看法不仅仅是他的性格木讷，而是他的业务能力实在不咋地，对于政策了解的不充分，所以后来我选择了B推荐的房源。

这件事也让我思考了很长一段时间，我渐渐发觉，有时候我们过分强调诸如沟通、表达等通用能力，却对专业这种硬核能力较少提及。

因此，我告诉张瑶，我不管你未来怎么选择，咨询后的你是继续做保险销售也好，还是做财务也罢，你都得立足专业本身——你要做保险销售，那就好好学习保险知识；你要做会计，请务必将财务知识重头学一遍。

毕竟大学四年学习的东西有限，同时很多还是和社会脱节的，唯有不断学习，你才能胜任一份工作，这是起码的职业要求。

2、不愿花精力在小事上，更难在大事上百分百投入

“可是老师，我就是对基层工作不感兴趣，我觉得它们都太琐碎了，我要的，是能够让我孤注一掷的大事业。”张瑶说。

这就是我需要和她澄清的第二点，任何一项工作，你要想赚的比别人多，就必须学会和时间成为盟友。

在一家公司里，什么样的人容易被提拔？

主要看两点——

• 熟悉公司的人本来就没有几个，老员工也差不多走光了，不提拔你提拔谁？

• 你呆的够久，你对公司的情况就越了解，对老板的风格和脾气摸得就更准确，说不定哪天就会有机会降临在你的头上。

这里有两大前提：一是行业趋势及大环境都不错，二是领导人有魄力能成事。

3、即便知道了可能的天赋，也得经过努力才能变成能力

我告诉张瑶，虽然她在逻辑方面具有一定的天赋，但也要在实践中不断强化，才能最终变成优势能力。

咨询后的张瑶经过自己的走访和调查，决定在财务领域发展，我建议她一开始最好规避财务管理和金融领域，不妨从成本及分析类岗位入手，让自己渐渐强大起来，慢慢走出困境。

“成熟意味着看到差异，但又意识到差异并不重要。”——特德·姜